Comprar, vender o alquilar una propiedad es una de las decisiones financieras más importantes de nuestra vida. Elegir al agente inmobiliario adecuado es clave para que el proceso sea un éxito y no una fuente de estrés. Para ayudarte, hemos recopilado las preguntas fundamentales que deberías hacerle antes de contratar sus servicios.
1. ¿Qué experiencia y especialización tienes en mi zona?
No todos los agentes conocen todas las áreas por igual. Un buen profesional debe tener un conocimiento profundo del mercado en tu barrio o ciudad: precios medios, tipo de comprador/vendedor, y qué propiedades similares se han vendido recientemente. Esta pregunta te ayudará a medir su experiencia local.
2. ¿Cuál es tu plan de marketing para mi propiedad?
Si estás vendiendo, no te conformes con un simple "lo subiré a los portales". Un agente proactivo te presentará un plan detallado: ¿Hará fotografía profesional? ¿Vídeos? ¿Marketing en redes sociales? ¿Días de puertas abiertas? Cuanto más completo sea su plan, mayor será su compromiso.
3. ¿Cómo determinas el precio de venta o alquiler?
Un agente debe ser capaz de justificar el precio que propone con datos objetivos, a través de un Análisis Comparativo de Mercado (ACM). Debe mostrarte propiedades similares a la tuya que se han vendido o alquilado recientemente en la zona, y explicar por qué tu propiedad vale más o menos que esas.
4. ¿Cuáles son tus honorarios y qué incluyen exactamente?
La transparencia es fundamental. Pregunta por el porcentaje de comisión (si vendes) o la tarifa fija (si gestiona un alquiler). Es importante que quede claro qué servicios están incluidos en esa tarifa (publicidad, visitas, negociación, papeleo, etc.) y si hay algún coste adicional que debas considerar.
5. ¿Con qué frecuencia nos comunicaremos?
Establecer las expectativas de comunicación desde el principio evita muchos malentendidos. Pregúntale cada cuánto tiempo te informará sobre las visitas, las ofertas y el progreso general. Un buen agente debe mantenerte informado de forma proactiva, ya sea por teléfono, email o WhatsApp.
Hacer estas preguntas te dará una idea clara de la profesionalidad, el compromiso y la estrategia del agente. Recuerda que estás eligiendo a un socio para una transacción muy importante.
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